// ВЫСШАЯ ЛИГА ПРОДАЖ
REAL ESTATE
КЛОУЗЕР
Корпоративный курс для застройщиков и агентств недвижимости
Научим ваших менеджеров продавать недвижимость много и дорого.
*доступ только для собственни-ков и топ-менеджеров
30
заданий
5
модулей
16
уроков
17
часов
— Системный курс для отделов продаж недвижимости, который даже слабых консультантов превращает в настоящих тигров
А топовых продавцов делает еще сильнее!
Дочитайте до конца
и ваш отдел продаж
не останется прежним
и ваш отдел продаж
не останется прежним
Для
чего курс продавцам?
чего курс продавцам?
Новичкам
Быстро освоят инструменты, тактики и технологии продаж. За короткое время новый сотрудник пройдет путь от Стажера до Менеджера, который умеет продавать, вести переговоры, отрабатывать возражения и закрывать сделки, а не ждать, когда повезет.
Звездам
Получат новые фишки и инструменты для увеличения продаж. Превратят весь накопленный опыт и знания в методологию, которая позволит продавать с большей эффективностью и меньшим стрессом.
Перспективным
Перейдут из “средних” продавцов на уровень профессионалов и звезд, которые продают, ведут переговоры и закрывают сделки на высоком уровне, опираясь на технологии, знания и таланты, а не на “иногда срабатывает”. Научатся системно достигать результатов.
Для
чего курс компаниям?
чего курс компаниям?
Boost продаж:
С первых дней после прохождения курса вы увидите отражение в результатах менеджеров. Конверсии вырастут, встреч станет больше, подход к продажам измениться, а сделки начнут закрываться чаще и быстрее
Качественный найм:
Получите пошаговую систему обучения новых сотрудников с аттестацией и экзаменами. Те, кто пройдут курс и сдадут экзамен, смогут быстро начать продавать. А с теми, кто не смог пройти аттестацию вы попрощаетесь, не тратя месяцы и деньги на ожидание “вот-вот раскроется”.
Высокий уровень:
Обеспечите высшую лигу продаж и сервиса в работе с клиентами. Больше не нужно переживать о том, что кто-то продает “не так”. Есть конкретные стандарты и методология, которые позволяют руководителю и менеджерам выполнять свою работу на высоком уровне, а компании зарабатывать деньги и масштабироваться.
>220 000 м2 продано при нашем участии
- автор курса и основатель Everpoint
Приветствую, я Виктор Забоенко
53 успешных проекта, с которыми мы работали
Экс-директор по продажам SAGA Development
>1000 менеджеров прошли наше обучение
6 стран: Клиенты из Украины, Турции, Казахстана, ОАЭ, Индонезии, США
//Автор курса
средний прирост ключевых показателей и продаж в течение 6 месяцев после работы с нами по статистике за последние два года
76,2%
лет в недвижимости и девелопменте
7
лет в продажах
10
Результаты в цифрах:
94,2МЛН$
Сколько денег
мы помогли заработать
нашим клиентам
После работы мы измеряем прирост выручки у компании. Если у вас было 10млн$ за год, а стало 15млн$, то 5млн — это прирост, который мы учитываем в статистику
Виктор Забоенко - автор курса и основатель Everpoint
Приветствую, я
средний прирост ключевых показателей и продаж в течение
6 месяцев после работы с нами по статистике за последние два года
6 месяцев после работы с нами по статистике за последние два года
Проекты, которым мы
помогали расти
Листайте влево
Используйте стрелки или листайте вправо, чтоб посмотреть все кейсы!
BOSTON CREATIVE HOUSE
SMART HOUSE
LVIV TECH CITY
RYBALSKY
CHICAGO CENTRAL HOUSE
KANDINSKY ODESSA RESIDENCE
DESIRE
NEST
GRAND HILLS
SMART HILL
SKY TOWERS
PARKLAND
Andriyivsky
City Space
City Space
Capital city
Blue Horizon
SOFIA
capital club
Resident Concept House
RIVERSIDE
НОВИЙ ПОДІЛ
SEVEN
KOMFORT CITY
San Francisco Creative House
Eco Park
Central
КМ Sherwood
Kyivproekt
City Space
City Space
Атмосфера
Franklin Concept House
O2 Residence
Happy House
Philadelphia Concept House
Kvartal
Washington Concept House
12 NDA
ПРОЕКТІВ
ПРОЕКТІВ
Golden Bay
- это текст-"рыба", часто используемый в печати и вэб-дизайне. Lorem Ipsum является стандартной "рыбой" для текстов на латинице с начала XVI века. В то время некий безымянный печатник.
Провели семинаров
и выступлений на аудиторию больше 6000 человек
и выступлений на аудиторию больше 6000 человек
С чем сталкивается
каждый руководитель
компании
Листайте влево
Проблема #1
План продаж
не выполняется системно
не выполняется системно
Проблема #2
Лиды сливаются
на первых этапах
на первых этапах
Проблема #3
Менеджеры не продают, а консультируют
Проблема #4
Возражения отрабатываются слабо
Проблема #5
Никто не дожимает и не догревает клиентов
Проблема #6
Менеджеры ждут только горячих клиентов, а не работают с теплыми и холодными
Проблема #7
Менеджеры плохо знают продукт, конкурентов, рынок, инвестиционные стратегии и не могут быть в статусе эксперта
Проблема #8
Есть только несколько звезд, которые делают 80% продаж
Проблема #9
Продавцы теряют мотивацию из-за низких результатов
Проблема #10
Новички долго раскачиваются или вообще не показывают результат
Проблема #1
План продаж
не выполняется системно
не выполняется системно
Проблема #2
Лиды сливаются
на первых этапах
на первых этапах
Проблема #3
Менеджеры не продают, а консультируют
Проблема #4
Возражения отрабатываются слабо
Проблема #5
Никто не дожимает и не догревает клиентов
Проблема #6
Менеджеры ждут только горячих клиентов, а не работают с теплыми и холодными
Проблема #7
Менеджеры плохо знают продукт, конкурентов, рынок, инвестиционные стратегии и не могут быть в статусе эксперта
Проблема #8
Есть только несколько звезд, которые делают 80% продаж
Проблема #9
Продавцы теряют мотивацию из-за низких результатов
Проблема #10
Новички долго раскачиваются или вообще не показывают результат
Просто раньше не было
И это не потому, что менеджеры плохие
(может у вас и плохие, нужно глянуть 😅 )
системного обучения, которое давало бы
твердые знания, технологии и инструменты
для продаж недвижимости.
Начиная от базовой подготовки, правил звонков, переписок и заканчивая воронками, дожимами, догревами, личной эффективностью и психологическим настроем.
Все продают как могут, а не как нужно
И теперь он есть
//Проблематика
Просто раньше не было системного обучения, которое давало бы твердые знания, технологии и инструменты для продаж недвижимости.
Я настолько уверен в этом, что готов вернуть деньги*, если он не даст результат!
Это самый гениальный и
эффективный курс по продажам недвижимости для менеджеров, агентов и брокеров, который выведет ваш отдел продаж в высшую лигу
*гарантия доступна в пакете Premium Full time Mentor
Забронируйте консультацию
Пришло время действовать!
За 30 минут вы увидите, насколько наш курс может быть эффективным для вашей компании, или стоит подыскивать что-то другое.
Ваши продавцы
после прохождения
нашего курса:
Навык #1
Продают, а не консультируют
Навык #4
Умеют вкусно презентовать проекты, что у клиентов выделяется слюна
Навык #2
Умеют отрабатвать возражения
Навык #3
Догревают и дожимают, а не сливают клиентов после “я подумаю”
Навык #5
Загружены встречами и сделками
Навык #7
Владеют необходимыми технологиями продаж
Навык #6
Ведут клиента по правильной воронке
Навык #8
Звонят, переписываются и проводят встречи на высоком уровне
Мы гарантируем
Все ключевые навыки
и знания для продавцов недвижимости в одном курсе
и знания для продавцов недвижимости в одном курсе
Работа с возражениями
Технологии убеждений
Воронка продаж и путь клиента
Первичная обработка и «захват» лидов
Презентация продукта
Продающая встреча
Декомпозиция продаж
Прогрев и дожим клиентов через ценность
Психология и типы клиентов
Построение личного авторитета и экспертности
Личная эффективность и money-making
Самоанализ и саморазвитие
Все ключевые
и знания для продавцов недвижимости в одном курсе
навыки
Из чего состоит курс
Real Estate Клоузер
Программа
5 модулей
55 уроков
от 4-х живых Q&A сессий
17 часов твердого контента
30 домашних практических заданий
>20 шаблонов, скриптов, паттернов, документов
Знакомство с командой и формирование целей.
Познакомимся друг с другом, узнаем опыт, личные качества, сильные стороны и резервы, синхронизируемся по целям и плану обучения.
Уровни мастерства и намерения
Разберем уровни мастерства продавцов, почему в недвижимости кто-то зарабатывает 5к-10к-20к и больше, а кто-то едва зарабатывает хоть что-то.
Яма. Почему продавцы застревают на одном уровне
Как перепрыгнуть текущую планку, и почему многие талантливые люди застревают на нижней или средней ступени результатов и мастерства.
Ценный конечный продукт продавца.
Разберем, за что продавцы получают свои бонусы, из чего состоит основная работа продаж, и что отличает клоузеров от справочной службы.
Money-making-овые действия и Матрица Эйзенхауэра.
Научимся приоритизировать задачи и четко понимать, какие из них влияют на результат и приносят деньги, а какие имитируют бурную деятельность и забирают энергию.
Входящие и исходящие потоки. Как влиять на конечный результат.
Узнаем, как распределять усилия и направлять фокус, чтобы на каждую потраченную единицу энергии получать как можно больше результата
Познакомимся друг с другом, узнаем опыт, личные качества, сильные стороны и резервы, синхронизируемся по целям и плану обучения.
Уровни мастерства и намерения
Разберем уровни мастерства продавцов, почему в недвижимости кто-то зарабатывает 5к-10к-20к и больше, а кто-то едва зарабатывает хоть что-то.
Яма. Почему продавцы застревают на одном уровне
Как перепрыгнуть текущую планку, и почему многие талантливые люди застревают на нижней или средней ступени результатов и мастерства.
Ценный конечный продукт продавца.
Разберем, за что продавцы получают свои бонусы, из чего состоит основная работа продаж, и что отличает клоузеров от справочной службы.
Money-making-овые действия и Матрица Эйзенхауэра.
Научимся приоритизировать задачи и четко понимать, какие из них влияют на результат и приносят деньги, а какие имитируют бурную деятельность и забирают энергию.
Входящие и исходящие потоки. Как влиять на конечный результат.
Узнаем, как распределять усилия и направлять фокус, чтобы на каждую потраченную единицу энергии получать как можно больше результата
О продажах.
Рассмотрим суть и ключевые принципы продаж недвижимости, роль менеджера и деталей в процессе.
Экраны восприятия.
Узнаем о особенностях восприятия информации. Почему одним сразу нравится, другим не нравится, а третьим нужно проконсультироваться или подумать, хотя продукт один и клиенты похожи.
Система убеждения клиентов и формула успешной сделки
Как клиенты принимают решения, на что опираются, как анализируют, и как научиться видеть, почему сделка “застряла” и как на это повлиять.
Сценарии переговоров. Скрипты и технологии
Разберем потенциальные сценарии сделок и как к ним подготовиться на уровне реакций, фраз, скриптов и других инструментов.
Воронка продаж.
Научимся видеть путь клиента, помогать ему пройти быстрее и влиять на этапы принятия решений
Этапы продаж.
Рассмотрим из каких этапов состоит сделка и каждое действие во время сделки. Этапы сделки, этапы звонка, этапы встречи и другое.
КЭВ
Поймем, почему для покупки клиент “должен” пройти ключевой этап в виде первой встречи, на которой клиент принимает большинство решений о покупке и работе с вами лично. Ключевые особенности и механики.
Рассмотрим суть и ключевые принципы продаж недвижимости, роль менеджера и деталей в процессе.
Экраны восприятия.
Узнаем о особенностях восприятия информации. Почему одним сразу нравится, другим не нравится, а третьим нужно проконсультироваться или подумать, хотя продукт один и клиенты похожи.
Система убеждения клиентов и формула успешной сделки
Как клиенты принимают решения, на что опираются, как анализируют, и как научиться видеть, почему сделка “застряла” и как на это повлиять.
Сценарии переговоров. Скрипты и технологии
Разберем потенциальные сценарии сделок и как к ним подготовиться на уровне реакций, фраз, скриптов и других инструментов.
Воронка продаж.
Научимся видеть путь клиента, помогать ему пройти быстрее и влиять на этапы принятия решений
Этапы продаж.
Рассмотрим из каких этапов состоит сделка и каждое действие во время сделки. Этапы сделки, этапы звонка, этапы встречи и другое.
КЭВ
Поймем, почему для покупки клиент “должен” пройти ключевой этап в виде первой встречи, на которой клиент принимает большинство решений о покупке и работе с вами лично. Ключевые особенности и механики.
Первый звонок.
Проработаем методологию первого звонка, чтобы “забрать” клиента и держать инициативу, а не потерять авторитет, лояльность и сделку с самого начала, став “автоответчиком” или просто консультантом.
Квалификация и сбор информации о клиенте.
Научимся собирать информацию о клиенте, которая позволит нам его квалифицировать (холодный\теплый, целевой\нецелевой), понять запрос и способы влияния на решение, а не вызвать раздражение.
Презентация. Как сделать презентацию по телефону, чтобы “зажечь” клиента.
Структура презентации по телефону, чтобы у клиента осталось только желание узнать еще больше о проекте и недвижимости именно от вас. Научимся продавать идеи.
Закрытие. Как продать встречу так, чтобы было невозможно отказаться.
Научимся продавать встречу через ценность для клиента и формулировать предложение, после которого нет аргументов “почему нет”.
Работа с возражениями во время первого телефонного звонка.
Освоим инструменты работы с возражениями. Как “закрывать” возражения, не вызывая сопротивления и эффекта пинг-понга (дорого-недорого). Как использовать возражения, чтобы повысить свой авторитет и влюбить клиента в продукт.
Встреча, которая продает. Как провести встречу, после которой покупают, а не просто благодарят за уделенное время.
Узнаем основные особенности и инструменты проведения встречи, которая продает. Как не стать экскурсоводом и автоответчиком, а продать себя, компанию, недвижимость, создавая ценность для клиента и демонстрируя высокий уровень экспертности и сервиса.
Онлайн встреча. Структура и правила.
Рассмотрим отличия онлайн встречи от очной. Как сделать онлайн встречу эффективной. Действенная структура и инструменты.
Закрытие сделки. Как не потерять сделку на самом финале.
Как сделать финальное предложение, которое не создаст давления, а поможет клиенту принять решение.
Работа с возражениями на финальном этапе.
Изучим правила и техники работы с возражениями на этапе финального принятия решения. Как не испугать и не перетянуть клиента, который колеблется. Как подобрать и использовать аргументы, которые помогут клиенту принять решение.
Проработаем методологию первого звонка, чтобы “забрать” клиента и держать инициативу, а не потерять авторитет, лояльность и сделку с самого начала, став “автоответчиком” или просто консультантом.
Квалификация и сбор информации о клиенте.
Научимся собирать информацию о клиенте, которая позволит нам его квалифицировать (холодный\теплый, целевой\нецелевой), понять запрос и способы влияния на решение, а не вызвать раздражение.
Презентация. Как сделать презентацию по телефону, чтобы “зажечь” клиента.
Структура презентации по телефону, чтобы у клиента осталось только желание узнать еще больше о проекте и недвижимости именно от вас. Научимся продавать идеи.
Закрытие. Как продать встречу так, чтобы было невозможно отказаться.
Научимся продавать встречу через ценность для клиента и формулировать предложение, после которого нет аргументов “почему нет”.
Работа с возражениями во время первого телефонного звонка.
Освоим инструменты работы с возражениями. Как “закрывать” возражения, не вызывая сопротивления и эффекта пинг-понга (дорого-недорого). Как использовать возражения, чтобы повысить свой авторитет и влюбить клиента в продукт.
Встреча, которая продает. Как провести встречу, после которой покупают, а не просто благодарят за уделенное время.
Узнаем основные особенности и инструменты проведения встречи, которая продает. Как не стать экскурсоводом и автоответчиком, а продать себя, компанию, недвижимость, создавая ценность для клиента и демонстрируя высокий уровень экспертности и сервиса.
Онлайн встреча. Структура и правила.
Рассмотрим отличия онлайн встречи от очной. Как сделать онлайн встречу эффективной. Действенная структура и инструменты.
Закрытие сделки. Как не потерять сделку на самом финале.
Как сделать финальное предложение, которое не создаст давления, а поможет клиенту принять решение.
Работа с возражениями на финальном этапе.
Изучим правила и техники работы с возражениями на этапе финального принятия решения. Как не испугать и не перетянуть клиента, который колеблется. Как подобрать и использовать аргументы, которые помогут клиенту принять решение.
Продажи глазами покупателя и продавца.
Почему покупатели воспринимают продавцов как спамеров, от которых нужно защищаться и как с этим работать.
Типы клиентов. Психология покупки.
Чем отличаются клиенты и как найти подходы к разным типам.
Аватары клиентов. Методы влияния, авторитеты и ценности.
На что опираются клиенты при принятии решений, в зависимости от цели приобретения недвижимости и как это использовать.
Авторитет продавца. Как построить и не потерять в глазах клиента.
Что влияет на авторитет продавца, а что его убивает в глазах клиента. Как не довести клиента до стадии “мороз”.
Как прогревать и давить на клиентов.
Инструменты работы с холодными клиентами и теми, кто колеблется. Как не перетянуть, а дружелюбно и экспертно прогревать и помогать продвигаться к покупке.
Как работать с теми, кто отказался или начал “морозиться”.
Методы работы с теми, кто еще вчера был “потенциальным клиентом”, а сегодня в статусе “не отвечает”.
Почему покупатели воспринимают продавцов как спамеров, от которых нужно защищаться и как с этим работать.
Типы клиентов. Психология покупки.
Чем отличаются клиенты и как найти подходы к разным типам.
Аватары клиентов. Методы влияния, авторитеты и ценности.
На что опираются клиенты при принятии решений, в зависимости от цели приобретения недвижимости и как это использовать.
Авторитет продавца. Как построить и не потерять в глазах клиента.
Что влияет на авторитет продавца, а что его убивает в глазах клиента. Как не довести клиента до стадии “мороз”.
Как прогревать и давить на клиентов.
Инструменты работы с холодными клиентами и теми, кто колеблется. Как не перетянуть, а дружелюбно и экспертно прогревать и помогать продвигаться к покупке.
Как работать с теми, кто отказался или начал “морозиться”.
Методы работы с теми, кто еще вчера был “потенциальным клиентом”, а сегодня в статусе “не отвечает”.
Формула экспертности в Real Estate.
Что нужно знать и уметь, чтобы стать экспертом высшей лиги.
Как изучить продукт и “недвижимость”.
Что изучать, читать и анализировать, чтобы разбираться в недвижимости и быть сильнее конкурентов.
Инструменты личной эффективности для продаж.
Как значительно повысить качество и эффективность рабочих часов, чтобы выполнять и получать больше за то же время.
Личный план по доходу. Сколько заработать за следующий год.
Научимся планировать свой доход и формировать шаги его достижения.
Декомпозиция.
Освоим инструмент разложения сложных задач на части. Какие показатели и задачи нужно выполнить сегодня, чтобы через месяц, квартал или год достичь целей по личному доходу.
Как достичь успеха в компании. Матрица А-плеерс.
Типы игроков в компаниях. Почему одни достигают успехов, а другие остаются на месте или увольняются. Как достигать больше ожиданий.
Формула успешного продавца.
Как перейти в высшую лигу продаж. Как наработать нужный набор навыков.
Самоанализ и рефлексия
Инструменты и практики самоанализа, поиска мест потери эффективности и рычагов к росту.
Что нужно знать и уметь, чтобы стать экспертом высшей лиги.
Как изучить продукт и “недвижимость”.
Что изучать, читать и анализировать, чтобы разбираться в недвижимости и быть сильнее конкурентов.
Инструменты личной эффективности для продаж.
Как значительно повысить качество и эффективность рабочих часов, чтобы выполнять и получать больше за то же время.
Личный план по доходу. Сколько заработать за следующий год.
Научимся планировать свой доход и формировать шаги его достижения.
Декомпозиция.
Освоим инструмент разложения сложных задач на части. Какие показатели и задачи нужно выполнить сегодня, чтобы через месяц, квартал или год достичь целей по личному доходу.
Как достичь успеха в компании. Матрица А-плеерс.
Типы игроков в компаниях. Почему одни достигают успехов, а другие остаются на месте или увольняются. Как достигать больше ожиданий.
Формула успешного продавца.
Как перейти в высшую лигу продаж. Как наработать нужный набор навыков.
Самоанализ и рефлексия
Инструменты и практики самоанализа, поиска мест потери эффективности и рычагов к росту.
Что вы получите
//Результаты
по результатам прохождения
курса Real Estate Клоузер?
Рост
текущих продаж
текущих продаж
Это курс не про мотивацию или общеизвестные факты. Все заточено на реальные сделки и результат. Конверсии станут выше, скорость сделок увеличится, продаж станет больше
[001]
Обученный
отдел продаж
отдел продаж
Менеджеры научатся эффективно продавать. Звонки, переписки, отработка возражений, дожим, прогрев и многое другое.
[002]
База знаний
для менеджеров
для менеджеров
Каждый стажер, которого вы возьмете в компанию, получит и быстро освоит все необходимые знания и навыки для того, чтобы начать продавать
[003]
Увеличите средний чек и цикл сделки
Поднимите цены, если вы застройщик и научитесь продавать более дорогие объекты, если вы агентство
[004]
Усилите
HR бренд
HR бренд
Сильные игроки идут к тем, кто вкладывается, обучает, развивает и стимулирует рост команды. Благодаря навыкам и обучению ваши новые менеджеры начнут зарабатывать больше и быстрее
[005]
и вы навсегда забудете о низких продажах, невыполненных планах, календари ваших менеджеров будут забиты встречами, команда будет развиваться и усиливаться, а компания будет масштабироваться
Научите ваш
отдел продаж качественно продавать
отдел продаж качественно продавать
REAL ESTATE КЛОУЗЕР
© 2024
по результатам прохождения курса Real Estate Клоузер?
Для личной связи:
Заполните короткую форму, чтобы мы могли лучше подготовиться к нашей встрече
0
-
100
REAL
ESTATE
КЛОУЗЕР
ESTATE
КЛОУЗЕР
Корпоративный курс для застройщиков и агентств недвижимости
small idea
TO
BOLD BUSINESS
