Отделы продаж,
которые мы строим

Принцип [02]

Дают прогнозированный результат, а не так, что месяц продаем и месяц без денег

Принцип [01]

Работают даже в кризис, на спаде рынка и в высокой конкуренции

Принцип [03]

Позволяют масштабировать компанию, запускать новые проекты и направления, увеличивая результаты

Все наши решения

Это текст-"рыба", часто используемый в печати и вэб-дизайне. Lorem Ipsum является стандартной "рыбой" для текстов на латинице с начала XVI века. В то время некий безымянный печатник

средний прирост ключевых показателей и продаж в течение
6 месяцев после работы с нами по статистике за последние два года

Листайте влево

BOSTON CREATIVE HOUSE

SMART HOUSE

LVIV TECH CITY

RYBALSKY

CHICAGO CENTRAL HOUSE

KANDINSKY ODESSA RESIDENCE

DESIRE

NEST

GRAND HILLS

SMART HILL

SKY TOWERS

PARKLAND

Andriyivsky
City Space

Capital city

Blue Horizon

SOFIA

capital club

Resident Concept House

RIVERSIDE

НОВИЙ ПОДІЛ

SEVEN

KOMFORT CITY

San Francisco Creative House

Eco Park

Central

КМ Sherwood

Kyivproekt
City Space

Атмосфера

Franklin Concept House

O2 Residence

Happy House

Philadelphia Concept House

Kvartal

Washington Concept House

12 NDA
ПРОЕКТІВ

Golden Bay

У вас много планов и новых проектов, но нужно больше продавать

Продажи не системные, планы не выполняются, то лиды плохие, то не сезон. 20% команды приносят 80% результата

Только запустили проект и хотите сразу сделать все правильно

Каждый блок был досконально проработан и протестирован нашей командой для того, чтоб в максимально короткие сроки вы получили максимальный результат!

Как выглядят

ключевые блоки

отдела продаж
после работы с нами

Цели и задачи

[01]

Знаем чего хотим и что нам для этого нужно сделать.

Планы поставлены, сформирована дорожная карта и KPI для достижения цели, необходимые ресурсы и риски определены. Каждый отдел и сотрудник знает свой план и KPI.

Постановка планов

Дорожная
карта

KPI для
достижения
цели

Другие
материалы

Система найма

[02]

Умеем отбирать лучших сотрудников в команду

Воронка найма проработана, профили должностей описаны, вопросы для собеседований, задания для аттестации и критерии оценивания определены.

Вопросы для собеседования МОП

Вопросы для собеседования РОП

Аттестация МОП

Аттестация РОП

Матрица обучения новичков

Профиль должности РОП\МОП

Воронка найма

Онбординг новых менеджеров

Тестирование кандидатов

Другие
материалы

Стандарты продаж

[03]

Внедрены лучшие технологии и сценарии для продаж нашего продукта.

B2C и партнерские продажи.
Процесс эффективных продаж, переговорного процесса и сервиса от первого звонка, переписок и до закрытия сделки описан в виде скриптов, инструкций, чек-листов и видео-уроков. Система обучения и аттестации создана.

Воронка продаж

Скрипт первого звонка

Презентация проекта

Презентация компании

Шаблоны сообщений

Отработка возражения

Аргументы для инвесторов

Про партнерские продажи

Экспертность

[04]

Команда знает до деталей продукт, рынок, конкурентов.

Данные по продукту, рынку и конкурентам собраны. Команда владеет деталями, умеет сравнивать, находить закономерности, анализировать детали, и, основываясь на этом презентовать и продавать наши проекты.

Команда А-класса

[05]

Каждый менеджер выполняет планы и KPI

Высокоэффективная, мотивированная команда продавцов и руководителей, которая владеет всеми необходимыми навыками и знаниями собрана

CRM

[06]

Знаем как управлять взаимоотношениями с клиентами для повышения продаж

Воронка продаж, этапы сделки и карточка клиента проработаны, регламенты и инструкции по ведению прописаны, команда обучена и эффективно использует CRM.

Воронка продаж

Квалификация клиента”

Регламент ведения СРМ

Как заполнять карточку клиента

Как писать комментарии

Как ставить задачи

Дашборды и аналитика

[07]

Собираем данные по ключевым процессам и метрикам

Логика и инструменты сбора данных определены, ключевые метрики собираются и выводятся в удобные дашборды. Руководитель и команда умеют анализировать, делать выводы и принимать решения на основании данных и фактов, а не фантазий.

Контроль и отчетность

[08]

Знаем актуальную ситуацию в отделе продаж и можем влиять на результат с опережением.

План-фактный анализ делается на ежедневной и еженедельной основе, каждый член команды анализирует, отчитывается о своих результатах и формирует план действий. График, регламент совещаний, встреч и отчетов составлен. Отдел контроля качества запущен.

Регламент еженедельной встречи

Индивидуальный отчет менеджера

Регламент ежедневного Stand-up

Про совещания и отчеты

Как анализировать свои результаты

Как пользоваться отчетами

Ежедневные отчеты в чате

Другие
материалы

Система мотивации

[09]

Внедрена справедливая и эффективная система материальной и нематериальной мотивации, которая оказывает позитивное влияние на результат и боевой дух команды

Про продукт должности

Про KPI

Система мотивации

Геймификация

Пример расчета ЗП

Другие
материалы

Система обучения

[10]

Сформирована база знаний и аттестации по основным процессам, материалам и продуктам.

Про компанию

Про объекты компании

Про обучение

Про систему мотивации

Пройти аттестацию

Про продажи

Организационная политика

[11]

Весь накопленный опыт остается в виде регламентов, документов и стандартов.

Разработаны шаблоны регламентов, инструкций и документов. Руководители понимают необходимость оргполитики, умеют описывать ситуации и процессы.

Должность менеджер по продажам

СРМ система

Книга продаж

Отчетность

Юридический блок

Книга проектов

Базовая информация

Другие
материалы

Результаты

[12]

Ключевые показатели системно растут от периода к периоду.

Каждое изменение в виде роста, падения или замедления показателей мы можем объяснить, аргументировать и ответить на вопрос «что с этим делать?»

Бесплатная консультация с Виктором Забоенко

Знакомимся с компанией, текущей ситуацией, формулируем основную задачу и гипотезы ее решения

[01]

Аудит (при наличии отдела продаж)

Проводим глубинный аудит текущей системы: слушаем звонки, проводим интервью с руководителями и менеджерами, изучаем цифры, СРМ, регламенты и документы, проводим базовый конкурентный анализ

[02]

Формируем и презентуем детализированный план действий для достижения поставленной задачи с учетом необходимых ресурсов и рисков

[03]

На основании стратегии делаем предложение по сотрудничеству: реализация под ключ, Эдвайзинг (частичное участие) или помощь с решением точечной задачи.

[04]

Выполняем задачи стратегии основываясь на разработанном плане действий с учетом выбранного формата сотрудничества

[05]

Презентуем реализованный проект в формате Было\Стало и передаем все инструменты, документы, наработки и данные вашим сотрудникам

[06]

Сопровождение и поддержка

После реализации задач мы можем продолжить сотрудничество в качестве консультантов с дальнейшим сопровождением и даже с оплатой в виде % от продаж. Кроме этого, мы всегда остаемся на связи и готовы подсказать или помочь в решении возникающих задач

[07]

REAL ESTATE КЛОУЗЕР

© 2024

Для личной связи:

0

-

REAL
ESTATE
КЛОУЗЕР

Корпоративный курс для застройщиков и агентств недвижимости

small idea

TO

BOLD BUSINESS