Real Estate Closer - Корпоративний курс для забудовників та агентств нерухомості

Отримати демо доступ

Консалтинг

Навчання

Діагностика

UA

// ОНЛАЙН-КУРС

REAL ESTATE

КЛОУЗЕР

Корпоративний курс з продажів нерухомості для забудовників

Навчимо ваших менеджерів продавати нерухомість багато і дорого

*тільки для власників й топ-менеджерів

12

практичних
завдань

завдань

8

модулів

23

уроки

9

годин твердого контенту

годин
контенту

— Системний курс для відділів продажу нерухомості, який навіть слабких консультантів перетворює на справжніх тигрів

А топових продавців робить ще сильнішими

Дочитайте до кінця
і ваш відділ продажів
зміниться назавжди

Записатись на консультацію

Запросіть демонастрацію та демо-доступ до курсу

Це найефективніший

курс з продажів нерухомості для менеджерів, агентів та брокерів, який виведе ваш відділ продажів у вищу лігу

Запросіть демонастрацію та демо-доступ до курсу

Прийшов час діяти!

За 30 хвилин покажемо всі деталі курсу, дамо демо-доступ до 3х уроків та зрозуміємо наскільки для вас це підходить

Ваші продавці

після проходження

Записатись на консультацію

нашого курсу:

Навик #1

Продають, а не консультують

Навик #4

Вміють смачно презентувати проєкти, що у клієнтів виділяється слина

Навик #2

Вміють обробляти заперечення

Віктор Забоєнко

Засновник Everpoint

Навик #3

Догрівають і дожимають, а не втрачають клієнтів після “я подумаю”

Навик #5

Завантажені зустрічами та угодами

Навик #7

Володіють необхідними технологіями продажів

Навик #6

Ведуть клієнта за правильною воронкою

Навик #8

Дзвонять, переписуються та проводять зустрічі на високому рівні

Всі ключові навички
та знання для продавців нерухомості в одному курсі

Робота з запереченнями

Технології переконання

Воронка продажів і шлях клієнта

Первинна обробка та «захоплення» лідів

Презентація продукту

Продаюча зустріч

Декомпозиція продажів

Прогрів та дожим клієнтів через цінність

Психологія та типи клієнтів

Побудова особистого авторитету та експертності

Особиста ефективність та money-making

Самоаналіз та саморозвиток

Всі ключові

та знання для продавців нерухомості в одному курсі

навички

Із чого складається курс

Real Estate Клоузер

Програма

8 модулів

23 уроки

від 4-х живих Q&A сесій

9 годин твердого контенту

12 практичних завдань

>20 шаблонів, скриптів, та робочих документів

Модуль 0. Вступ, програма та методологія курсу

1 урок

15 хв

Познайомимось з програмою курсу, методологією, на якій базується навчання та ефективний процес продажів

Модуль 1. Воронка та шлях клієнта

20 хв

1 урок

Супровідні матеріали:

Як спроектувати шлях клієнта. Пояснювальний лист

Цінний кінцевий продукт продавця: Що відрізняє ефективних продавців-клоузерів від довідкової служби, за що продавці отримують свої бонуси та з чого складається основна робота продажів

Як побачити та спроектувати ефективний шлях клієнта, який допоможе прийняти рішення купити в нас

Ключові етапи угоди та переговорного процесу

Суть та ключові принципи продажів нерухомості, роль менеджера та деталей в процесі

Модуль 2. Перший контакт

1.5 год

8 уроків

Методологія першого дзвінку та переписки, яка дозволяє “забрати” клієнта та ініціативу, а не втратити угоду від самого початку, ставши автовідповідачем-консультантом

Ефективна структуру першого контакту, після якого клієнтів легше закривати далі

Як збирати інформацію про клієнта, яка дозволить нам його кваліфікувати (холодний\теплий, цільовий\не цільовий), зрозуміти запит та способи впливу на рішення, а не викликати роздратування

Як робити короткі презентації, щоб у клієнта залишилось тільки бажання дізнатись ще більше про проект та нерухомість саме від вас

Як продати ідею вашого проєкту по телефону або через переписку

Як круто закривати на зустрічі або наступний крок. Правила якісної пропозиції

Методи закріплення відносин після дзвінка

Скрипт першого контакту
Чек-лист першого контакту
Список питань для кваліфікації клієнта

Пояснювальний лист
Структура першого контакту (схема)
Шаблони текстів повідомлень та фоло-уапів

Супровідні матеріали:

Модуль 3. Зустрічі

7 уроків

1.5 год

Ключові особливості та правила проведення зустрічей

Продаюча структура першої зустрічі

Деталі, які дозволяють збільшувати довіру клієнта

Правила ефективної презентації. Як продати компанію та проєкт, обігруючи конкурентів

Як визначати рівень готовності приймати рішення у клієнта

Як зробити правильний офер, який не провокує тиск

Структура повторних зустрічей

Особливості онлайн-зустрічей

Як визначити та опрацьовувати заперечення на етапі зустрічей

Як визначити правильний наступний крок. Коли тиснути, коли відпустити, коли пропонувати резерв або угоду, а коли закрити на наступну зустріч

Важливі деталі сервісу, які впливають на продажі

Супровідні матеріали:

Структура зустрічі
Рекомендаційний лист до першої зустрічі

Рекомендаційний лист до другої зустрічі
Правила онлайн зустрічі

Модуль 4. Мистецтво Фолоу-апів та як догравати клієнтів

8 уроків

2 год

Принципи “догріву” клієнтів без тиску

Мотодологія фолоу-апів та рівні переконання

Як не втратити клієнта, поки він вивчає ринок та думає

Як забрати “ефірний час” у конкурентів

Працюємо із запереченнями, допомагаючи приймати рішення

Правильна послідовність активностей, поміж основних етапів угоди

Техніки та задачі фолоу-апів

Типи клієнтів

Логіка фолоу-апів (що та коли відправляти)
Догрів холодних клієнтів

Схема активностей по угоді (приклад)
35 ідей для фолоу-апів

Супровідні матеріали:

Модуль 5. Робота із запереченнями

6 уроків

1.5 год

Формула успішної угоди

Причини та коріння заперечень

Правила переконання “без конфліктів”

Кращій спосіб відпрацювання заперечень

Трикутник заперечень за мотивами

Логіка та правила роботи із запереченнями

Техніки відпрацювання

Рекомендаційний лист по роботі із запереченнями

Шаблони відповідей для відпрацювання типових заперечень

Супровідні матеріали:

Модуль 6. Загальна структура продажів

2 уроки

1 год

Етапність угоди та повний шлях клієнта від ліда до угоди

Ключові елементи угоди: задачі, дії та результати

Правила та механіка загальної комунікації

Структура угоди (схема)

Правила комунікацій (сукупне резюме)

Супровідні матеріали:

Модуль 7. Особиста ефективність

5 уроків

1 год

Продуктивність та ефективність продавця

Правильний менеджмент угод в СRM

Кількісні показники та декомпозиція плану продажів

Якісні показники та методи впливу на них

Особистий розвиток та експертність

Психологія та віра в продукт

Правила роботи із СРМ

Декомпозиція плану продажів та КРІ

Супровідні матеріали:

Як збільшити власні продажі

Список літератури для менеджерів з продажів

Як підняти експертність менеджеру з продажів

Як проводити самоаналіз ефективності

Бонусний модуль для керівників

Система управління відділом продажів нерухомості

Особливості управління відділом продажу нерухомості

З чого складається система управління ВП, яка дозволяє системно виконувати плани

Як ставити плани, визначати КРІ та інші показники, щоб це працювало на результат, а не заради формальності

Вимірювання прогресу: як виміряти проміжкові результати, робити правильні висновки та впливати на фінальний результат

Типи звітів, які повинні бути у відділі продажу

Як впровадити функцію контролю та звітності

Схема системи управління відділом продажів нерухомості

Шаблон операційного дашборду для відділу продажів

Супровідні матеріали:

Лекція 1: Система управління (40 хвилин)

Лекція 2: Алгоритм збільшення продажів (55 хвилин)

Як керувати продажами, а не сподіватись на диво

Як провести самоаудит та знайти важелі для зростання компанії

Ключові точки фокусу керівників

Еталонні показники ВП

Формування кількісних та якісних показників у ВП

Блоки контролю якості

Як керувати психологічним станом команди

Що таке стандарти продажів нерухомості та як це впливає на результат

Рівні майстерності продавців

Як формувати правила продажів

Накопичення пережитого досвіду

Структура ВП з точки зору стандартів процесів

Чи потрібні детальні скрипти та інструкції

Як маштабувати досвід успішних сейлзів на всю команду

Лекція 3: Стандарти продажів нерухомості (56 хвилин)

Лекція-інструкція: Як проводити атестацію менеджерів

Регламент проведення щотижневої наради у відділі продажів

Чек-лист ефективного відділу продажів

Супровідні матеріали:

Рекомендаційний лист проведення атестації та навчання менеджерів

Питання та відповіді до атестації

Шаблон регламенту роботи для менеджерів

Супровідні матеріали:

Лекція-інструкція: Правила ефективної роботи в СRM системі для забудовників

Етапи воронки в CRM системі

Що ви отримаєте

//Результати

за результатом прохождення

курсу Real Estate Клоузер?

Зростання поточних продажів

Це курс не про мотивацію чи загальновідомі факти. Все налаштовано на реальні угоди та результат. Конверсії стануть вищими, швидкість угод збільшиться, продажів стане більше.

[001]

Навчений відділ продажів

Менеджери навчаться ефективно продавати. Дзвінки, листування, обробка заперечень, дожим, прогрів та багато іншого.

[002]

База знань для нових менеджерів

Кожен стажер, якого ви візьмете в компанію, отримає та швидко освоїть усі необхідні знання та навички для того, щоб почати продавати.

[003]

Збільшите середній чек і цикл угоди

Підніміть ціни, якщо ви забудовник, і навчіться продавати більш дорогі об’єкти, якщо ви агентство.

[004]

Посилите HR бренд

Сильні гравці йдуть до тих, хто інвестує, навчає, розвиває та стимулює зростання команди. Завдяки навичкам та навчанню ваші нові менеджери почнуть заробляти більше і швидше.

[005]

За 30 хвилин покажемо всі деталі курсу, дамо демо-доступ до 3х уроків та зрозуміємо наскільки для вас це підходить

Запросіть демонастрацію та демо-доступ до курсу

Записатись на консультацію

за результатам прохождения курса Real Estate Клоузер?

З чим стикається

кожен керівник

компанії

Листайте влево

Проблема #1

План продажів НЕ виконується системно

Проблема #2

Ліди втрачаються на перших етапах

Проблема #3

Менеджери не продають, а консультують

Проблема #4

Заперечення обробляються слабо

Проблема #5

Ніхто не дожимає і не догріває клієнтів

Проблема #6

Менеджери чекають лише на гарячих клієнтів, а не працюють з теплими та холодними

Проблема #7

Менеджери погано знають продукт, конкурентів, ринок, інвестиційні стратегії та не можуть бути у статусі експерта

Проблема #8

Є лише кілька зірок, які роблять 80% продажів

Проблема #9

Продавці втрачають мотивацію через низькі результати

Проблема #10

Новачки довго розкачуються або взагалі не показують результат

Проблема #1

План продажів НЕ виконується системно

Проблема #2

Ліди втрачаються на перших етапах

Проблема #3

Менеджери не продають, а консультують

Проблема #4

Заперечення обробляються слабо

Проблема #5

Ніхто не дожимає і не догріває клієнтів

Проблема #6

Менеджери чекають лише на гарячих клієнтів, а не працюють з теплими та холодними

Проблема #7

Менеджери погано знають продукт, конкурентів, ринок, інвестиційні стратегії та не можуть бути у статусі експерта

Проблема #8

Є лише кілька зірок, які роблять 80% продажів

Проблема #9

Продавці втрачають мотивацію через низькі результати

Проблема #10

Новачки довго розкачуються або взагалі не показують результат

Просто раніше не було

І це не тому, що менеджери погані
(хоча, може у вас і погані, потрібно подивитися😅 )

системного навчання, яке давало б

тверді знання, технології та інструменті

для продажів нерухомості.

Починаючи від базової підготовки, правил дзвінків, листування і закінчуючи воронками, дожимами, догрівами, особистою ефективністю та психологічним настроєм.

Всі продають як можуть, а не як потрібно

І тепер він є

//Проблематика

Просто раніше не було системного навчання, яке давало б тверді знання, технології та інструменти для продажу нерухомості

Для
чого курс продавцям?

Новачкам:

Швидко освоять інструменти, тактики та технології продажів. За короткий час новий співробітник пройде шлях від Стажера до Менеджера, який вміє продавати, вести переговори, обробляти заперечення та закривати угоди, а не чекати, коли пощастить.

Зіркам:

Отримають нові фішки та інструменти для збільшення продажів. Перетворять весь накопичений досвід та знання в методологію, яка дозволить продавати з більшою ефективністю та меншим стресом.

Перспективним:

Перейдуть із “середніх” продавців на рівень професіоналів та зірок, які продають, ведуть переговори та закривають угоди на високому рівні, спираючись на технології, знання та таланти, а не на “іноді спрацьовує”. Навчаться системно досягати результатів.

Для
чого курс компаніям?

Boost продажів:

З перших днів після проходження курсу ви побачите відображення в результатах менеджерів. Конверсії зростуть, зустрічей стане більше, підхід до продажів зміниться, а угоди почнуть закриватися частіше та швидше.

Якісний найм:

Отримаєте поетапну систему навчання нових співробітників з атестацією та екзаменами. Ті, хто пройдуть курс і складуть екзамен, зможуть швидко почати продавати. А з тими, хто не зміг пройти атестацію, ви попрощаєтесь, не витрачаючи місяці та гроші на очікування "ось-ось розкриється".

Високий рівень:

Забезпечите вищу лігу продажів та сервісу в роботі з клієнтами. Більше не потрібно хвилюватися про те, що хтось продає "не так". Є конкретні стандарти та методологія, які дозволяють керівнику та менеджерам виконувати свою роботу на високому рівні, а компанії заробляти гроші та масштабуватися.

>300 000 м2 продано за нашої участі

- автор курсу і засновник Everpoint

Вітаю, я Віктор Забоєнко

53 проєкти, з якими ми працювали

Екс-директор з продажів SAGA Development

>1000 менеджерів пройшли наше навчання

Клієнти з України, Туреччини, Казахстану, ОАЕ, Індонезії, США

//ЛЕКТОР

середній приріст ключових показників і продажів протягом 6 місяців після роботи з нами за статистикою за останні два роки

76,2%

років в нерухомості та девелопменті

7

років у продажах

11

Результати у цифрах:

94,2МЛН$

Скільки грошей

ми допомогли заробити

нашим клієнтам

Після роботи ми вимірюємо приріст виручки у компанії. Якщо
у вас було 10 млн $ за рік, а стало 15 млн $, то 5млн — це приріст, який ми враховуємо у статистиці.

Віктор Забоєнко - автор курсу та засновник Everpoint

Вітаю, я

середній приріст ключових показників і продажів протягом 6 місяців після роботи з нами за статистикою за останні два роки