Real Estate Closer - Корпоративний курс для забудовників та агентств нерухомості

// ЖИВИЙ ОНЛАЙН-КУРС

REAL ESTATE

КЛОУЗЕР

Корпоративний курс для забудовників та агентств нерухомості

Навчимо ваших менеджерів продавати нерухомість багато і дорого.

*тільки для власників і топ-менеджерів

завдань

модулів

місяці

годин

— Системний курс для відділів продажу нерухомості, який навіть слабких консультантів перетворює на справжніх тигрів

А топових продавців робить ще сильнішими

Дочитайте до кінця
і ваш відділ продажів
зміниться назавжди

Для
чого курс продавцям?

Новачкам:

Швидко освоять інструменти, тактики та технології продажів. За короткий час новий співробітник пройде шлях від Стажера до Менеджера, який вміє продавати, вести переговори, обробляти заперечення та закривати угоди, а не чекати, коли пощастить.

Зіркам:

Отримають нові фішки та інструменти для збільшення продажів. Перетворять весь накопичений досвід та знання в методологію, яка дозволить продавати з більшою ефективністю та меншим стресом.

Перспективним:

Перейдуть із “середніх” продавців на рівень професіоналів та зірок, які продають, ведуть переговори та закривають угоди на високому рівні, спираючись на технології, знання та таланти, а не на “іноді спрацьовує”. Навчаться системно досягати результатів.

Для
чого курс компаніям?

Boost продажів:

З перших днів після проходження курсу ви побачите відображення в результатах менеджерів. Конверсії зростуть, зустрічей стане більше, підхід до продажів зміниться, а угоди почнуть закриватися частіше та швидше.

Якісний найм:

Отримаєте поетапну систему навчання нових співробітників з атестацією та екзаменами. Ті, хто пройдуть курс і складуть екзамен, зможуть швидко почати продавати. А з тими, хто не зміг пройти атестацію, ви попрощаєтесь, не витрачаючи місяці та гроші на очікування "ось-ось розкриється".

Високий рівень:

Забезпечите вищу лігу продажів та сервісу в роботі з клієнтами. Більше не потрібно хвилюватися про те, що хтось продає "не так". Є конкретні стандарти та методологія, які дозволяють керівнику та менеджерам виконувати свою роботу на високому рівні, а компанії заробляти гроші та масштабуватися.

ЗАБРОНЮВАТИ
КОНСУЛЬТАЦІЮ

>300 000 м2 продано за нашої участі

- автор курсу і засновник Everpoint

Вітаю, я Віктор Забоєнко

53 проєкти, з якими ми працювали

Екс-директор з продажів SAGA Development

>1000 менеджерів пройшли наше навчання

Клієнти з України, Туреччини, Казахстану, ОАЕ, Індонезії, США

//ЛЕКТОР

середній приріст ключових показників і продажів протягом 6 місяців після роботи з нами за статистикою за останні два роки

76,2%

років в нерухомості та девелопменті

років у продажах

Результати у цифрах:

94,2МЛН$

Скільки грошей

ми допомогли заробити

нашим клієнтам

Після роботи ми вимірюємо приріст виручки у компанії. Якщо
у вас було 10 млн $ за рік, а стало 15 млн $, то 5млн — це приріст, який ми враховуємо у статистиці.

Віктор Забоєнко - автор курсу та засновник Everpoint

Вітаю, я

Проєкти, яким ми

допомогали рости

Листайте влево

Використовуйте стрілки або гортайте вправо, щоб подивитися усі кейси!

BOSTON CREATIVE HOUSE

SMART HOUSE

LVIV TECH CITY

RYBALSKY

CHICAGO CENTRAL HOUSE

KANDINSKY ODESSA RESIDENCE

DESIRE

NEST

GRAND HILLS

SMART HILL

SKY TOWERS

PARKLAND

Andriyivsky
City Space

Capital city

Blue Horizon

SOFIA

capital club

Resident Concept House

RIVERSIDE

НОВИЙ ПОДІЛ

SEVEN

KOMFORT CITY

San Francisco Creative House

Eco Park

Central

КМ Sherwood

Kyivproekt
City Space

Атмосфера

Franklin Concept House

O2 Residence

Happy House

Philadelphia Concept House

Kvartal

Washington Concept House

12 NDA
ПРОєКТІВ

Golden Bay

Провели семінарів
і виступів на аудиторію більше 6000 людей

З чим стикається

кожен керівник

компанії

Листайте влево

Проблема #1

План продажів НЕ виконується системно

Проблема #2

Ліди втрачаються на перших етапах

Проблема #3

Менеджери не продають, а консультують

Проблема #4

Заперечення обробляються слабо

Проблема #5

Ніхто не дожимає і не догріває клієнтів

Проблема #6

Менеджери чекають лише на гарячих клієнтів, а не працюють з теплими та холодними

Проблема #7

Менеджери погано знають продукт, конкурентів, ринок, інвестиційні стратегії та не можуть бути у статусі експерта

Проблема #8

Є лише кілька зірок, які роблять 80% продажів

Проблема #9

Продавці втрачають мотивацію через низькі результати

Проблема #10

Новачки довго розкачуються або взагалі не показують результат

Проблема #1

План продажів НЕ виконується системно

Проблема #2

Ліди втрачаються на перших етапах

Проблема #3

Менеджери не продають, а консультують

Проблема #4

Заперечення обробляються слабо

Проблема #5

Ніхто не дожимає і не догріває клієнтів

Проблема #6

Менеджери чекають лише на гарячих клієнтів, а не працюють з теплими та холодними

Проблема #7

Проблема #8

Є лише кілька зірок, які роблять 80% продажів

Проблема #9

Продавці втрачають мотивацію через низькі результати

Проблема #10

Новачки довго розкачуються або взагалі не показують результат

Просто раніше не було

І це не тому, що менеджери погані
(хоча, може у вас і погані, потрібно подивитися😅 )

системного навчання, яке давало б

тверді знання, технології та інструменті

для продажів нерухомості.

Починаючи від базової підготовки, правил дзвінків, листування і закінчуючи воронками, дожимами, догрівами, особистою ефективністю та психологічним настроєм.

Всі продають як можуть, а не як потрібно

І тепер він є

//Проблематика

Просто раніше не було системного навчання, яке давало б тверді знання, технології та інструменти для продажу нерухомості

Це найефективніший

курс з продажів нерухомості для менеджерів, агентів та брокерів, який виведе ваш відділ продажів у вищу лігу

Забронюйте консультацію

Прийшов час діяти!

За 30 хвилин ви побачите, наскільки наш курс може бути ефективним для вашої компанії, або варто підшукувати щось інше.

Ваші продавці

після проходження

нашого курсу:

ЗАБРОНЮВАТИ
КОНСУЛЬТАЦІЮ

Навик #1

Продають, а не консультують

Навик #4

Вміють смачно презентувати проєкти, що у клієнтів виділяється слина

Навик #2

Вміють обробляти заперечення

Навик #3

Догрівають і дожимають, а не втрачають клієнтів після “я подумаю”

Навик #5

Завантажені зустрічами та угодами

Навик #7

Володіють необхідними технологіями продажів

Навик #6

Ведуть клієнта за правильною воронкою

Навик #8

Дзвонять, переписуються та проводять зустрічі на високому рівні

Всі ключові навички
та знання для продавців нерухомості в одному курсі

Робота з запереченнями

Технології переконання

Воронка продажів і шлях клієнта

Первинна обробка та «захоплення» лідів

Презентація продукту

Продаюча зустріч

Декомпозиція продажів

Прогрів та дожим клієнтів через цінність

Психологія та типи клієнтів

Побудова особистого авторитету та експертності

Особиста ефективність та money-making

Самоаналіз та саморозвиток

Всі ключові

та знання для продавців нерухомості в одному курсі

навички

Із чого складається курс

Real Estate Клоузер

Програма

5 модулів

55 уроків

от 4-х живих Q&A сесій

17 годин твердого контенту

30 домашніх практичних завдань

>20 шаблонів, скриптів, паттернів, документів

Блок 1. Основи та злагодження

Знайомство з командою та формування цілей
Познайомимось один з одним, дізнаємось досвід, особисті якості, сильні сторони та резерви, сихнонізуємось по цілях та плану навчання.

Рівні майстерності та намір
Розберемо рівні майстерності продавців, чому в нерухомості хтось заробляє 5к-10к-20к і більше, а хтось ледве заробляє хоч щось.

Яма. Чому продавці застрягають на одному рівні
Як перестрибнути поточну планку, та чому багато талановитих людей застрягають на нижній або середній ланці результатів та майстерності.

Цінний кінцевий продукт продавця
Розберемо за що продавці отримують свої бонуси, з чого складається основна робота продажів та що відрізняє клоузерів від довідкової служби.

Money making-ові дії та Матриця Ейзенхауера
Навчимось пріоритезувати задачі та чітко розуміти, які з них впливають на результат та приносять гроші, а які імітують бурхливу діяльність та забирають енергію.

Вхідні та вихідні потоки. Як впливати на фінальний результат
Дізнаємось як розподіляти зусилля та направляти фокус, щоб на одну витрачену одиницю енергії отримувати якомога більше результату

Блок 2. База продажів

Про продажі
Розглянемо суть та ключові принципи продажів нерухомості, роль менеджера та деталей в процесі.

Екрани сприйняття
Дізнаємось про особливості сприйняття інформації. Чому одним одразу подобається, іншим не подобається, а третім потрібно порадитись чи подумати, хоча продукт один і клієнти схожі.

Система переконання клієнтів та формула успішної угоди
Як клієнти приймають рішення, на що спираються, як аналізують, та як навчитись бачити, чому угода “застрягла” і як на це вплинути.

Сценарії переговорів. Скрипти та технології
Розберемо потенційні сценарії угод та як до них підготуватись на рівні реакцій, фраз, скриптів та інших інструментів.

Воронка продажів
Навчимось бачити шлях клієнта, допомагати його пройти швидше та впливати на етапи прийняття рішень.

Етапи продажів
Розглянемо з яких етапів складається угода та кожна дія під час угоди. Етапи угоди, етапи дзвінку, етапи зустрічі та інше.

КЕВ
Зрозуміємо, чому для покупки клієнт “повинен” пройти ключовий етап у вигляді першої зустрічі, на якій клієнт приймає більшість рішень про покупку та роботу з вами особисто. Ключові особливості та механіки.

Блок 3. Продажі та перемовини

Перший дзвінок
Пропрацюємо методологію першого дзвінку, щоб “забрати” клієнта та тримати ініціативу, а не втратити авторитет, лояльність та угоду від самого початку, ставши “автовідповідачем” або просто консультантом.

Кваліфікація та збір інформації про клієнта
Навчимось збирати інформацію про клієнта, яка дозволить нам його кваліфікувати (холодний\теплий, цільовий\не цільовий), зрозуміти запит та способи впливу на рішення, а не викликати роздратування.

Презентація. Як зробити презентацію по телефону, щоб “запалити” клієнта
Структура презентації по телефону, щоб у клієнта залишилось тільки бажання дізнатись ще більше про проект та нерухомість саме від вас. Навчимось продати ідеї.

Закриття. Як продати зустріч так, щоб неможливо було відмовитись
Навчимось продавати зустріч через цінність для клієнта та формулювати пропозицію, після якої немає аргументів “чому ні”.

Робота із запереченнями під час першого телефонного дзвінка
Опануємо інструменти роботи із запереченнями. Як “закривати” заперечення не викликаючи спротиву та ефекту пінг-понгу (дорого- не дорого). Як використати заперечення, щоб підвищити свій авторитет та закохати клієнта в продукт.

Зустріч, яка продає. Як провести зустріч, після якої купують, а не просто дякують за приділений час
Дізнаємось головні особливості та інструменти проведення зустрічі, яка продає. Як не стати екскурсоводом та автовідповідачем, а продати себе, компанію, нерухомість створюючи цінність для клієнта та демонструючи високий рівень експертності та сервісу.

Онлайн зустріч. Структура та правила
Розглянемо відмінності онлайн зустрічи від онлайн. Як зробити онлайн зустріч ефективною. Дієва структура та інструменти.

Закриття угоди. Як не втратити угоду на самому фіналі
Як зробити фінальний оффер, який не створить тиску, а допоможе клієнту прийняти рішення.

Робота із запереченнями на фінальному етапі
Вивчимо правила та техніки роботи із запереченнями на етапі фінального прийняття рішення. Як не злякати та не перетиснути клієнта, який вагається. Як підібрати та використати аргументи, які допоможуть клієнту прийняти рішення.

Блок 4. Психологія клієнтів та продавців

Продаж очима покупця і продавця
Чому покупці сприймають продавців як спамерів, від яких потрібно захищатись та як із цим працювати.

Типи клієнтів. Психологія покупки
Чим відрізняються клієнти та як знайти підходи до різних типів.

Аватари клієнтів. Методи впливу, авторитети та цінності
На що спираються клієнти при прийнятті рішень, в залежності від мети придбання нерухомості та як це використати.

Авторитет продавця. Як побудувати та не втратити в очах клієнта
Що впливає на авторитет продавця, а що його вбиває в очах клієнта. Як не довести клієнта до стадії “мороз”.

Як прогрівати та дотискати клієнтів
Інструменти роботи з холодними клієнтами та тими, хто вагається. Як не перетиснути, а дружно та експертно підігрівати та допомагати просуватись до покупки.

Як працювати з тими, хто відмовився або почав “морозитись”
Методи роботи з тими, хто ще вчора був “потенційним клієнтом”, а сьогодні в стутусі “не відповідає”.

Блок 5. Експертність та особиста ефективність

Формула експертності в Real Estate
Що потрібно знати та вміти, щоб стати експертом вищої ліги.

Як вивчити продукт та “нерухомість”
Що вивчати, читати та аналізувати, щоб розбиратись у нерухомості та бути сильнішим від конкурентів.

Інструменти особистої ефективності для продажів
Як значно підвищити якість та ефективність робочих годин, щоб виконувати та отримувати більше за той самий час.

Особистий план по доходу. Скільки заробити за наступний рік
Навчимось планувати свій дохід та формувати кроки його досягнення.

Декомпозиція
Опануємо інструмент розкладання складних задач на пості. Які показники та задачі потрібно виконати сьогодні, щоб через місяць, квартал або рік досягти цілей по особистому доходу.

Як досягти успіху в компанії. Матриця А-плеєрс
Типи гравців в компаніях. Чому одні досягають успіхів, а інші залишаються на місці або звільняються. Як досягати більше очікувань.

Формула успішного продавця
Як перейти у вищу лігу продажів. Як напрацювати потрібний набір скілів.

Самоаналіз і рефлексія
Інструменти та практики самоаналізу та пошуку місць втрати ефективності та важелів до зростання.

Що ви отримаєте

//Результати

за результатом прохождення

курсу Real Estate Клоузер?

Зростання поточних продажів

Це курс не про мотивацію чи загальновідомі факти. Все налаштовано на реальні угоди та результат. Конверсії стануть вищими, швидкість угод збільшиться, продажів стане більше.

[001]

Навчений відділ продажів

Менеджери навчаться ефективно продавати. Дзвінки, листування, обробка заперечень, дожим, прогрів та багато іншого.

[002]

База знань для нових менеджерів

Кожен стажер, якого ви візьмете в компанію, отримає та швидко освоїть усі необхідні знання та навички для того, щоб почати продавати.

[003]

Збільшите середній чек і цикл угоди

Підніміть ціни, якщо ви забудовник, і навчіться продавати більш дорогі об’єкти, якщо ви агентство.

[004]

Посилите HR бренд

Сильні гравці йдуть до тих, хто інвестує, навчає, розвиває та стимулює зростання команди. Завдяки навичкам та навчанню ваші нові менеджери почнуть заробляти більше і швидше.

[005]

і ви назавжди забудете про низькі продажі, невиконані плани, календарі ваших менеджерів будуть заповнені зустрічами, команда буде розвиватися та посилюватися, а компанія буде масштабуватися

Навчіть ваш
відділ продажів якісно продавати