Real Estate Consulting

Побудуємо системний відділ

продажів, який працює як злагоджений механізм, виконує плани та приносить прибуток

[ побудуємо з нуля або посилимо існуючий ]

БУДУЄМО

ВІДДІЛИ ПРОДАЖІВ

НЕРУХОМОСТІ

ЗАБРОНЮВАТИ
КОНСУЛЬТАЦІЮ

ДЛЯ ЗАБУДОВНИКІВ

&

АГЕНТСТВ

НЕРУХОМОСТІ

*Тільки для власників, СЕО и керівників»

0

-

100

REAL
ESTATE
КЛОУЗЕР

Корпоративный курс для забудовників та агентств нерухомості

small idea

TO

BOLD BUSINESS

Забронювати

Відділи продажів,
які ми будуємо

Принцип [02]

Дають прогнозований результат, а не так, що місяць продаємо та місяць без грошей

Принцип [01]

Працюють навіть у кризу, на спаді ринку та в високій конкуренції

Принцип [03]

Дозволяють масштабувати компанію, запускати нові проєкти і напрямки, збільшуючи результати

Всі наші рішення

та впровадження засновані на цифрах і фактах

Перше, з чого ми починаємо роботу — це збір та аналіз показників. Ефективність усіх впроваджень та інструментів ми аргументуємо за допомогою цифр.

>300 000 м2 продано за нашею участю

засновник Everpoint

Вітаю, я Віктор Забоєнко

53 успішних проєкти, з якими ми працювали

Екс-директор з продажів SAGA Development

>1000 менеджерів пройшли наше навчання

Клієнти з України, Туреччини, Казахстану, ОАЕ, Індонезії, США

//Засновник компанії

середнє зростання ключових показників та продажів протягом 6 місяців після роботи з нами за статистикою за останні два роки

76,2%

років у нерухомості і девелопменті

7

років у продажах

11

Результати в цифрах:

94,2МЛН$

Скільки грошей

ми допомогли заробити

нашим клієнтам

Після співпраці ми вимірюємо приріст виручки у компанії. Якщо у вас було 10 млн доларів за рік, а стало 15 млн доларів, то 5 млн — це приріст, який ми враховуємо у статистику

Віктор Забоєнко - автор курсу та засновник Everpoint

Привіт, я

середній приріст ключових показників та продажів протягом
6 місяців після роботи з нами за статистикою за останні два роки

Проєкти, яким ми

допомагали рости

Листайте влево

Використовуйте стрілки або гортайте праворуч, щоб переглянути всі кейси!

BOSTON CREATIVE HOUSE

SMART HOUSE

LVIV TECH CITY

RYBALSKY

CHICAGO CENTRAL HOUSE

KANDINSKY ODESSA RESIDENCE

DESIRE

NEST

GRAND HILLS

SMART HILL

SKY TOWERS

PARKLAND

Andriyivsky
City Space

Capital city

Blue Horizon

SOFIA

capital club

Resident Concept House

RIVERSIDE

НОВИЙ ПОДІЛ

SEVEN

KOMFORT CITY

San Francisco Creative House

Eco Park

Central

КМ Sherwood

Kyivproekt
City Space

Атмосфера

Franklin Concept House

O2 Residence

Happy House

Philadelphia Concept House

Kvartal

Washington Concept House

12 NDA
ПРОєКТІВ

Golden Bay

Провели семінарів
і виступів перед аудиторією більше 6000 осіб

До нас звертаються, якщо треба:

[001]

Збільшити продажі

У вас багато планів і нових проєктів, але потрібно більше продавати

[002]

Збудувати систему

Продажі несистемні, плани не виконуються, то ліди погані, то не сезон. 20% команди приносять 80% результату

[003]

Створити ВП з нуля

Ви лише щойно запустили проєкт і бажаєте одразу зробити все правильно

Кожен блок відточений на практиці для того, щоб у максимально короткий термін ви отримали результат

Як виглядають

ключові блоки

відділу продажів
після роботи з нами

Цілі та задачі

[01]

Знаємо, чого бажаємо, і що нам для цього треба зробити.

Плани встановлені, сформована дорожня карта та KPI для досягнення мети, необхідні ресурси та ризики визначені. Кожний відділ і співробітник знає свій план і KPI.

Постановка планів

Дорожня
карта

KPI для
досягнення мети

Інші
матеріали

Система найму

[02]

Вміємо обирати найкращих співробітників у команду

Воронка найму опрацьована, профілі посад описані, питання для співбесід, завдання для атестації та критерії оцінювання визначені.

Питання для співбесіди МВП

Питання для співбесіди КВП

Атестація МВП

Атестація КВП

Матриця навчання новачків

Профіль посади КВП\МВП

Воронка найму

Онбордінг нових менеджерів

Тестування кандидатів

Інші
матеріали

Стандарти продажів

[03]

Впроваджені найкращі технології та сценарії для продажів нашого продукту.

B2C і партнерські продажі.
Процес ефективних продажів, переговорного процесу та сервісу від першого дзвінка, листування і до закриття угоди описаний у вигляді скриптів, інструкцій, чек-листів і відео-уроків. Систему навчання та атестації створено.

Воронка продажів

Скрипт першого дзвінка

Презентація проєкту

Презентація компанії

Шаблони повідомлень

Відпрацювання заперечень

Аргументи для інвесторів

Про партнерські продажі

Експертність

[04]

Команда знає до деталей продукт, ринок, конкурентів.

Дані щодо продукту, ринку та конкурентів зібрані. Команда володіє деталями, вміє порівнювати, знаходити закономірності, аналізувати деталі, і, ґрунтуючись на цьому, презентувати та продавати наші проєкти.

Команда А-класу

[05]

Кожен менеджер виконує плани і KPI

Зібрано високоефективну, мотивовану команду продавців і керівників, яка володіє усіма необхідними навичками та знаннями

Гончар

Єфименко

Кобзар

Маковець

CRM

[06]

Знаємо, як керувати взаємовідносинами з клієнтами для збільшення продажів

Воронка продажів, етапи угоди та картка клієнта опрацьовані, регламенти та інструкції з ведення прописані, команда навчена і ефективно використовує CRM.

Воронка продажів

Кваліфікація клієнта

Регламент ведення СРМ

Як заповнювати картку клієнта

Як писати коментарі

Як ставити задачі

Дашборди та аналітика

[07]

Збираємо данні за ключовими процесами та метриками

Логіку та інструменти збору даних визначено, ключові метрики збираються і виводяться у зручні дашборди. Керівник і команда вміють аналізувати, робити висновки та приймати рішення на основі даних і фактів, а не фантазій.

Контроль та звітність

[08]

Знаємо актуальну ситуацію у відділі продажів і можемо впливати на результат з випередженням

План-фактний аналіз здійснюється на щоденній та щотижневій основі, кожен член команди аналізує, звітує про свої результати та формує план дій. Графік, регламент нарад, зустрічей та звітів складено. Відділ контролю якості запущено.

Регламент щотижневої зустрічі

Індивідуальний звіт менеджера

Регламент щоденного Stand-up

Про наради та звіти

Як аналізувати свої результати

Як користуватися звітами

Щоденні звіти у чаті

Інші
матеріали

Система мотивації

[09]

Впроваджено справедливу та ефективну систему матеріальної та нематеріальної мотивації, яка позитивно впливає на результат і бойовий дух команди

Про продукт посади

Про KPI

Система мотивації

Гейміфікація

Приклад розрахунку ЗП

Інші
матеріали

Система навчання

[10]

Сформовано базу знань та атестації за основними процесами, матеріалами та продуктами.

Про компанію

Про об'єкти компанії

Про навчання

Про систему мотивації

Пройти атестацію

Про продажі

Організаційна політика

[11]

Увесь накопичений досвід залишається у вигляді регламентів, документів і стандартів.

Розроблено шаблони регламентів, інструкцій та документів. Керівники розуміють необхідність організаційної політики, вміють описувати ситуації та процеси.

Посада менеджер з продажів

СРМ система

Книга продажів

Звітність

Юридичний блок

Книга проєктів

Базова інформація

Інші
матеріали

Результати

[12]

Ключові показники системно ростуть з періода в період.

Кожну зміну у вигляді зростання, падіння чи уповільнення показників ми можемо пояснити, аргументувати та відповісти на запитання "що з цим робити?"

Зустріч-знайомство з Віктором Забоєнко

Знайомимося з компанією, поточною ситуацією, формулюємо основну задачу та гіпотези її вирішення

[01]

Аудит (за наявності відділу продажів)

Проводимо глибинний аудит поточної системи: слухаємо дзвінки, проводимо інтерв'ю з керівниками та менеджерами, вивчаємо цифри, CRM, регламенти та документи, проводимо базовий конкурентний аналіз.

[02]

Стратегія

Формуємо та презентуємо деталізований план дій для досягнення поставленої задачі з урахуванням необхідних ресурсів та ризиків

[03]

Офер

На основі стратегії ми робимо пропозицію щодо співпраці: реалізація під ключ, едвайзінг (часткова участь) або допомога з вирішенням конкретної задачі.

[04]

Реалізація стратегії

Виконуємо завдання стратегії на основі розробленого плану дій з урахуванням обраного формату співпраці.

[05]

Презентація результатів і передача проєкту

Презентуємо реалізований проект у форматі «Було/Стало» і передаємо всі інструменти, документи, наробки та дані вашим співробітникам.

[06]

Супровід та підтримка

Після виконання завдань ми можемо продовжити співпрацю у якості консультантів з подальшим супроводом, навіть з оплатою у вигляді відсотків від продажу. Крім того, ми завжди залишаємось на зв'язку та готові надати поради або допомогти в вирішенні виникаючих питань.

[07]